כחלק מההכנה לראיון עבודה, אנו בודקים מהו השכר המקובל למשרה אליה פנינו. למרות שמדובר בצעד חשוב, הוא אינו מספיק. ואכן, רוב האנשים אינם משיגים את השכר שהם מעוניינים בו, מאחר והם מכוונים לתרחיש אחד אפשרי. רובם יתחילו במשפט: “אני יודע שלרוב מקובל להתחיל בסקטור הזה בשכר של …”,  אבל הם אינם לוקחים בחשבון אפשרות … המשך לקרוא ארבעת המשפטים שיתפסו אותך לא מוכן בעת מיקוח על שכר